История ботинок тимберленд. Желтые тимберленды. «Они же жёлтые!»
Timberland: о жёлтых ботинках и не только
Широко разрекламированные и известные всем, даже тем, кто их никогда не носил, ботинки марки Timberland явно предназначены для повседневной носки. Они не нарядные и не элегантные — их невозможно надеть с пиджачной парой или платьем. Это, скорее, спортивная, туристическая или рабочая обувь, и предназначена она для носки в экстремальных условиях людьми, много времени проводящими на ногах. Подобные свойства характерны и для одежды этого бренда. Зато в обозначенной потребительской нише этот товар считается практически идеальным. В его производстве концентрированно применены свойства, обеспечивающие максимальную долговечность, прочность, водонепроницаемость, комфорт и другие важные качества. Как фирме-производителю удалось создать уникальный продукт, да ещё и в условиях насыщенного качественной и доступной обувью американского рынка? Об этом и пойдёт рассказ.
Шварцы едут в Америку
Историографы любят вспоминать о том, что основатель бренда Timberland родился в Российской империи, в славном городе Одессе, и это действительно так. Семья Шварцев занималась сапожным делом, и это тоже правда. Однако маленький Натан вряд ли успел запомнить красоты Большого Фонтана, вдоволь нагуляться по Николаевскому бульвару и наглядеться на «Дюка с люка», потому что покинул Южную Пальмиру в довольно нежном возрасте. Шварцы в поисках лучшей доли эмигрировали в Североамериканские Штаты ещё до начала Мировой войны, не говоря уже о революции. В шестнадцатилетнем возрасте, в 1918 году, Натан уже работал подмастерьем на обувном производстве, и не кустарном, как в Одессе, а на самой настоящей фабрике. Поддержки никакой не было, Америка оказалась не столь гостеприимной, как ожидалось, и семейство едва сводило концы с концами. Впереди маячила перспектива гнуть спину на хозяина всю оставшуюся жизнь, делая постепенно карьеру скромного труженика. Собственно, первые 34 года пребывания в США Натан Шварц и следовал этой судьбе.
Хозяин фабрики
И всё же Америка, при всей суровости отношения к своим новым гражданам, всегда давала им шанс на проявление частной инициативы, в чём, очевидно, и кроется секрет экономического могущества этой страны. Натан Шварц, экономя и отказывая себе во всём, к 1936 году смог накопить денег на покупку части пакета акций предприятия, на котором он трудился, — The Abington Shoe Company, а ещё в течение трёх лет стал его владельцем. Возможно, ему в этом помог кризис, резко удешевивший стоимость многих фирм, но факт состоит и в том, что не каждый рядовой работник смог добиться таких результатов. Фабрика, расположеная в городе Абингтоне (Пенсильвания), изготовляла хорошие ботинки, но известна она была только местным жителям. В США таких предприятий всегда было много. Чтобы выделиться, требовался какой-то уникальный продукт.
Как конструировались ботинки
Летопись бренда Timberland не представляет собой историю мгновенного успеха, ставшего следствием счастливой идеи, посетившей чью-то умную голову. Скорее, это сага об упорном труде, нелёгких поисках и сомнениях. Но была и идея, конечно, и состояла она в том, чтобы создать особые ботинки, сочетающие в себе все наиболее востребованные потребительские свойства. Натану Шварцу было уже 52 года, когда он приступил к решению этой задачи. Как вспоминал сын предпринимателя, его отец с дедом очень много работали и постоянно обсуждали конструкцию своего нового товара с технологических позиций: какой должна быть кожа, чтобы она не размокала и при этом не дубела на морозе, что за нитки лучше всего пригодны, и из чего делать заклёпки, без которых такие ботинки, конечно, не могли обойтись.
Итогом стал разработанный Шварцами регламент, предусматривающий восемь десятков последовательных операций по сборке 39 элементов.
«Они же жёлтые!»
Главной технологической находкой фирмы Шварцев стал уникальный способ соединения подошвы с верхом (1965). Классический подход предполагал прошивку, обеспечивающую высокую прочность (простые клееные соединения обычно приводят к тому, что после нескольких промоканий целостность нарушается и ботинки «просят каши»). С другой стороны, нить не давала непрерывного надёжного герметичного барьера для влаги. Применение мощного пресса решило эту проблему. Что касается материала, то после долгих поисков и экспериментов была выбрана кожа с силиконовой пропиткой, дублёная особым образом. Было продумано всё: и тройные швы нейлоновыми нитями, и особые заклёпки, стойкие к коррозии, и удобные стельки, и многослойная подошва. Только цвет, как показалось одному из внуков Шварца, подкачал. Мальчик даже не захотел примерять прототип массового товара в 1973 году. «Они же жёлтые!» — воскликнул он.
Маркетинг Веронеси
Да, цвет был не то чтобы плохой, но какой-то нетрадиционный. Запасы кожи имелись, и большие, перекрашивать её не представлялось возможным по причине тонкостей технологии выработки, а объяснять каждому покупателю, почему она такая — занятие утомительное и не всегда эффективное. Поначалу сбыт обуви марки Timberland (с намёком на лесорубов) не впечатлял, несмотря на все её преимущества. Проблемы можно было решить правильным маркетинговым представлением товара.
Это было сделано, и заслуга в этом принадлежит в основном не семье Шварцев, а итальянскому предпринимателю Джузеппе Веронеси, решившему торговать американской сверхнадёжной обувью в Европе. Именно он провёл масштабную рекламную кампанию, в ходе которой над ботинками на глазах изумлённых телезрителей изощрённо издевались, подвергая их самым губительным для любой другой обуви загрязнениям. А потом их отмывали, сушили, и они снова были как новые. И слоган Веронеси придумал, призывающий относиться к ботинкам Timberland «как можно хуже» и тем самым выражать свою любовь к ним.
Успех
Шварц не знал о рекламе Веронеси в Италии, и, когда тот приехал за новой партией, испугался, что европеец хочет вернуть ему 900 пар ботинок, купленных им в первый раз (1979). Всё оказалось иначе: обувь пошла, и впереди открывались радужные горизонты. Американская фирма зашла на свой родной рынок окружным путём, через всемирную славу. Вдруг оказалось, что жёлтый цвет очень хорош для обуви. Человек, занимающийся тяжёлой работой, постоянно видит свои ступни, чем предохраняет себя от травм. Дети в таких ботинках (для них тоже началось производство ботинок, как и для женщин, любящих спортивный стиль), заметны на дороге благодаря яркому оттенку. Умелый маркетинг вообще способен творит чудеса, превращая мнимые недостатки в очевидные достоинства.
Совершенствование
Успешность бизнеса компании Timberland не стала причиной почивания на лаврах. Продукт постоянно совершенствовался (и процессы эти продолжаются постоянно), а ассортимент расширялся. С 1978 года торговая марка производит одежду, способную защищать любителей приключений от любых самых суровых и неблагоприятных природных условий. Внедряются новые технологии, обеспечивающие максимальный комфорт и учитывающие всё вплоть до антимикробных составляющих. Впрочем, на особенностях конструкции стелек, прокладок, супинаторов и прочих элементов нет нужды останавливаться в этой статье, с ними можно ознакомиться на официальном сайте компании и в многочисленных рекламных материалах. Важно то, что работа по усовершенствованию товара ведётся непрерывно, а цена продукта при этом остаётся доступной.
Экологическая направленность
Важной стороной деятельности фирмы стало использование в производстве вторичных полимеров, полученных в результате утилизации отходов пластика (в частности, ПЭТ). Прогрессивные технологии, разработанные в сотрудничестве с ведущими профильными предприятиями, не только способствуют сохранению природы от загрязнений, но и повышают экономическую эффективность. На базе этих материалов созданы утеплители марок Thinsulate Primaloft и Thermolite, применяемые в изготовлении продукции бренда Timberland.
Timberland – история бренда
Timberland не относится к числу модных домов с вековой историей и не представлен на неделях высокой моды в Милане или Париже. Тем не менее визитную карточку марки – желтые ботинки – можно увидеть в Британском музее дизайна и в одном из самых дорогих магазинов мира – лондонском Selfridges.
ЖЕЛТЫЕ С ПРЕССОМ
Нашим соотечественникам словосочетание “желтые ботинки” способно навеять разве что мотив песни Жанны Агузаровой “Ах, эти желтые ботинки шагают быстро по асфальту” (в ней, кстати, пелось и о “крокодильей кожи лодочках”). При упоминании yellow boots у 90% американцев возникнет образ ботинок фирмы Timberland.
Такой крепкой ассоциацией американцы обязаны выходцу из Одессы Натану Шварцу. Он появился на свет в 1902 году в бедной еврейской семье, и, когда его родители перед первой мировой эмигрировали в США, новая родина могла предложить ему только постоянную борьбу за существование. Отец, дед и прадед Натана Шварца были сапожниками, и ему ничего не оставалось, как продолжать семейное дело. В 1918 году Натан стал подмастерьем в крохотной обувной мастерской и начал делать то, чем и должен был заниматься: кроить кожу, вырезать подметки и шить обувь.
Лишь к 1952 году господину Шварцу удалось скопить денег, которых хватило на покупку половины акций ничем не приметной обувной фабрики в городке Абингтон в штате Массачусетс. Через три года он выкупил ее целиком и вместе с сыновьями еще десять лет производил обувь, не надеясь не только прославиться, но и серьезно разбогатеть.
Все изменилось в 1965 году, когда была придумана технология бесшовного соединения резиновой подошвы с кожаным верхом обуви (с помощью специального пресса), что делало ее водонепроницаемой. А в 1973 году появились первые “гарантированно непромокаемые” кожаные желтые ботинки под брэндом Timberland.
ИТАЛЬЯНСКИЙ СЛЕД
Почему именно желтые – существует как минимум две версии. Фабрика, которую купил Натан Шварц, среди прочей обуви производила ботинки для лесорубов, и яркий желтый цвет использовался в целях безопасности – чтобы работники не уронили друг другу бревно на ногу. В пользу этой версии говорит и само название марки Timberland (timber в переводе с английского – древесина, land – земля), а логотип марки – американский дуб.
Абсолютно непохожее объяснение дает нынешний глава фирмы, внук Натана Шварца Джеффри Шварц. “Мне было тогда лет десять, – вспоминает он. – Мой отец (Синди – продолживший дело своего отца Натана. – ‘ Деньги’) все время пропадал на фабрике, и в доме постоянно шли разговоры про то, как же сделать ботинки непромокаемыми; как выделать кожу; о том, что хлопковые нитки не подходят и нужны нейлоновые; что швы должны быть эластичными, но прочными, поэтому их надо сделать тройными; о том, что клепки, куда вставляются шнурки, должны быть металлическими, но не железными, чтобы они не заржавели от воды… И вот наконец настал тот исторический момент, когда отец принес домой эти первые ботинки. И тут мой брат воскликнул: ‘Я ни за что такие не надену. Они же желтые!’ То есть, решая кучу сопутствующих проблем, никто даже и не подумал про цвет…”
В общем, теперь уже задаваться вопросом, откуда колер, поздно. Во-первых потому, что именно в таком исполнении весь мир узнал продукцию марки и так она попала в виде экспоната в музей дизайна в Лондоне. Во-вторых, потому, что традиционно маркий цвет стал удобным маркетинговым ходом. На светлой коже удобно демонстрировать преимущества товара: любая грязь на ней заметна, а после помывки эффектно исчезает.
Правда, придумал такой маркетинг человек не из династии Шварцев. И надо сказать, что для Timberland его появление сыграло важнейшую роль. Дело было так. На фабрике Шварцев появился щегольски одетый итальянец, который заявил, что хочет купить ботинки. “Вам какой размер?” – спросил господин Шварц. “Да нет, вы не поняли, мне нужно много ботинок, 900 пар”,- объявил итальянец. Господин Шварц подумал, что итальянец не в себе, но ботинки ему продал.
Через год итальянец вернулся, и господин Шварц не на шутку испугался, что тот приехал требовать назад деньги за 900 пар ботинок. Однако итальянец попросил продать ему новую партию обуви еще большего объема. В Италии он провел рекламную кампанию, в ходе которой ботинки Timberland подвергались всевозможным испытаниям в экстремальных погодных условиях. Когда же и после них ботинки чистые и сухие висели на бельевой веревке, слоган гласил: “Если вы любите Timberland, относитесь к ним как можно хуже”. Таким образом, марка получила популярность в Италии, там стали открываться магазины, торгующие обувью Timberland, а желтые ботинки начали путешествие по всему миру.
К 1980 году за пределами США насчитывалось уже около сотни магазинов, а кроме желтых ботинок появились и другие технологические и модельные разработки.
ШАГ ЗА ШАГОМ
Благодаря успеху легендарного желтого ботинка, который в процессе производства по-прежнему проходит через руки не менее чем 80 человек, всего за 30 с небольшим лет Timberland превратился из скромного производителя обуви в мировой брэнд, культивирующий определенный стиль жизни и удачно соединяющий инновации и стиль. Доходы компании в 2005 году превысили $1,5 млрд. Сейчас у Timberland, как у больших модных марок, несколько линий одежды и обуви, собственное дизайн-бюро, свои каталоги и фирменные магазины. Однако идеология марки не подразумевает участие в дефиле. Хотя многие именитые фэшн-марки тоже делают спортивные линии, трудно себе представить дайверские тапочки от Chanel или топсайдеры от Gucci на подиуме.
В такой категории одежды важна не столько форма, сколько содержание. “Белые воротнички” в Америке, как рассказывают дизайнеры компании Timberland, в выходные ведут активный образ жизни и “готовы тратить по $200 за пару обуви, в которой проведут уикенд”. Кстати, тем, кто вошел во вкус и стал настоящим приверженцем марки, компания предлагает такие услуги, как нанесение на обувь имени владельца или замену поношенной подошвы.
Первую коллекцию одежды Timberland выпустил в 1988 году. Как и обувь этой марки, одежда предназначена для путешествий, туризма, занятий спортом на воде, в горах и просто для прогулок. В коллекциях одежды две доминанты – технологии и материалы. Например, куртка от Timberland – это три в одном: традиционная ветровка, толстовка-“кенгурушка” и капюшон, они пристегиваются друг к другу застежкой-молнией, и получается непромокаемая и непродуваемая теплая одежда. Есть также модели двусторонних легких курток-трансформеров с набором карманов на все случаи загородной жизни. Во многих моделях предусмотрены герметичные непромокаемые карманы для мобильного телефона – даже в мужских плавках. Материалы классические: хлопок, лен, шерсть. При этом линии одежды весьма разнообразны: от классических льняных мужских костюмов в Limited Collection до длинных рэперских рубах в Timberland Boot Company.
В основных линиях Timberland Woman’s и Timberland Man’s дизайнеры следуют модным трендам, но делают это аккуратно. Если, например, того требует мода, на трикотаже появляются так называемые принты (рисунки), однако они не гигантских размеров и не кричащих цветов. Благодаря моде на морскую тематику коллекция “весна-лето” 2007 года пополнилась мужскими тельняшками, но не в рябящую полоску, а с четырьмя основательными полосами. Цвета, как правило, натуральные: белый, песочный, хаки, классический деним, небесно-голубой. Впрочем, единение с природой может быть не только покровительственной окраски. Например, вдохновение для женской коллекции дизайнеры почерпнули на базаре в Перу – к классической гамме Timberland добавились вишневый и персиковый цвета. Концепции натуральности соответствует даже оформление каталогов: вместо привычного глянца они напечатаны на бумаге, выделанной “под холст”.
История бренда Timberland.
Добавлено в закладки: 0
Основатель известного бренда Timberland Натан Шварц родом из Украины, а точнее из Одессы. Он родился в 1902 году в еврейской семье с маленьким достатком.
В предверии Первой мировой войны его родители эмигрировали в США.
Отец, дед и прадед Натана были сапожниками, и самому Натану ничего не оставалось, как продолжать семейное дело. В 1918 году он стал подмастерьем в крохотной обувной мастерской, кроил кожу, вырезал подметки и шил обувь.
История компании Timberland начинается в 1952 году. Только к пятидесяти годам Натану Шварцу удалось скопить денег, которых хватило на покупку половины акций ничем не приметной обувной фабрики в городе Абингтон штата Массачусетс. Через три года он выкупил ее целиком и вместе с сыновьями еще десять лет производил обувь, не надеясь не только прославиться, но и серьезно разбогатеть.
Ситуация изменилась коренным образом, когда для бренда Timberland была придумана технология бесшовного соединения резиновой подошвы с кожаным верхом обуви при помощи специального пресса.
Это изобретение сделало ботинки Шварца водонепроницаемыми. А в 1973 году появились первые «гарантированно непромокаемые» кожаные желтые ботинки бренда Timberland (англ. timber – древесина, land – земля). Логотипом бренда стало изображение американского дуба.
«Мне было тогда лет десять, – вспоминает Джеффри Шварц, нынешний владелец бренда Timberland и внук Натана. – Мой отец все время пропадал на фабрике, и в доме постоянно шли разговоры про то, как же сделать ботинки Timberland непромокаемыми, как выделать кожу… О том, что хлопковые нитки не подходят и нужны нейлоновые, что швы должны быть эластичными, но прочными, поэтому их надо сделать тройными. О том, что клепки, куда вставляются шнурки, должны быть металлическими, но не железными, чтобы они не заржавели от воды… И вот, наконец, настал тот исторический момент, когда отец принес домой эти первые ботинки Timberland. И тут мой брат воскликнул: «Я ни за что такие не надену. Они же желтые!» Решая насущные производственные проблемы, никто даже не подумал о цвете…»
Как бы там ни было, но именно в этом цветовом решении ботинки бренда Timberland являются экспонатом Лондонского музея дизайна, а традиционно маркий цвет стал удачным маркетинговым ходом и визитной карточкой бренда. На светлой коже было удобно демонстрировать преимущества товара: любая грязь на ней заметна, а после мытья эффектно исчезает.
Правда, придумал такую стратегию продвижения бренда человек не из династии Шварцев. Рассказывают, что однажды на фабрике появился итальянец, который купил сразу 900 пар ботинок Timberland. Через год он вернулся, и Шварц опасался, что он приехал с намерением возвратить непроданный товар и вернуть деньги. Но оказалось, что предприимчивый итальянец приехал за новой партией.
В Италии он проводил демонстрации, в ходе которых ботинки Timberland подвергались испытаниям в экстремальных условиях, затем их мыли и сушили на бельевой веревке. Благодаря кампании «Если вы любите Timberland, относитесь к ним как можно хуже», бренд стал популярным сначала в Италии, а потом и во всем мире.
В 1978 году компания официально переименована на Timberland Co. В этом же году выпущены первые туфли повседневного стиля – они сшиты вручную.
В 1988 г. выпущена первая коллекция мужской, а через два года — женской одежды Timberland®. Открыты фирменные магазины одежды Timberland® в Бостоне, Нью-Йорке и Лондоне.
Timberland выпустил первую коллекцию одежды. Как и желтые ботинки, одежда бренда Timberland предназначена для путешествий, туризма, занятий спортом на воде, в горах и просто для прогулок.
При разработке одежды для своего бренда специалисты Timberland руководствуются двумя моментами – они ценят качественные материалы и инновационные технологии. Часто предпочтение отдается вещам – «трансформерам», которые собираются или раскладываются на составляющие в зависимости от погодных условий.
Во многих моделях бренда предусмотрены герметичные непромокаемые карманы для мобильного телефона — даже в мужских плавках. Материалы натуральные – хлопок, лен, шерсть. Концепции натуральности соответствует даже оформление каталогов Timberland – вместо привычного глянца они напечатаны на бумаге «под холст».
1996 «Тимберленд» начинает производство и продажу обуви для детей.
1999 В производство запускается новая линия Timberland PRO® Series – одежда и обувь для людей рабочих профессий.
2005 «Тимберленд» приобретает корпорацию SmartWool, специализирующуюся на производстве материалов с терморегулирующими характеристиками. Технологии SmartWool активно внедряются в производство одежды и обуви «Тимберленд».
2006-2007 Приобретены торговые марки Howies, Mion и GoLite, iPath.
Сегодня Тимберленд – глобальная компания со штаб-квартирой в Бостоне (США). Головной офис европейского представительства находится в Лондоне, азиатского – в Токио.
Продукция компании производится более чем на 260 фабриках в 35 странах мира, среди них: США, Англия, Франция, Германия, Австрия, Испания, Италия. 90% продукции производится в Азии.
Сегодня открыто более 1000 фирменных магазинов и авторизованных точек продаж в более чем 60 странах мира. Одежду и обувь марки можно встретить в лучших универсальных и специализированных магазинах Северной Америки, Европы, Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока.
«Если собрать в одной комнате поклонников нашей марки, то мы обнаружим довольно пеструю компанию: 16-летнего тинэйджера из Бруклина, 45-летнего мужчину из Токио и 30-летнюю женщину из Бельгии. Что их объединяет? То, что, если человек один раз купил вещь Timberland, он становится лояльным к бренду», – говорит Джеффри Шварц.
«Если человек один раз купил обувь Timberland, он будет носить ее постоянно… Он почувствует ее энергию. Наш потребитель – это человек свободный, полный энергии, чувствующий себя самим собой.
На чем основывается рекламная стратегия многих брендов? «Хочешь быть похожим на Майкла Джордана? Покупай Nike!» В такой рекламе есть дух спортивной агрессии. Timberland не ставит целью победить кого-то».
«Для меня бизнес – это глубоко личное. Потому что Timberland – это наш семейный бизнес. Мой отец на фабрике мог работать на любом оборудовании. Даже когда у него было свободное время, он теребил в руках кусочек кожи, думая, как сделать ее качество лучше. Поэтому можно смело сказать, что в наше дело вложена душа.
Маркетинговая стратегия бренда Timberland – это разговор один на один с потребителем… Настоящий торговый бренд – это когда вы можете почувствовать его дух. Чем бы ни занимались люди в жизни, если ты делаешь это с душой, со страстью, лучше других – ты победитель…».
Источники:
http://businessman.ru/news/timberland-o-j-ltyih-botinkah-i-ne-tolko.html
http://www.brandpedia.ru/brand-540.html
http://rnbee.ru/post-group/istoriya-brenda-timberland/
