Как открыть ювелирный магазин? Как открыть ювелирный магазин с нуля

Как открыть ювелирный магазин с нуля

Ведение ювелирного бизнеса может стать золотой жилой у любого, кто более или менее знаком с этой нишей. Только учитывая правильно разработанную концепцию продаж, структурированный план, наличие качественного товара, может обеспечить высокий объем получаемых средств от их реализации.

В материалах этой статьи Вы познакомитесь со всей необходимой информацией, которая касается бизнеса по открытию ювелирного магазина.

Актуальность бизнеса

Ювелирный бизнес считается одним из самых прибыльных. Подобное связано с тем, что нет ни одного человека, который не мечтал о наличии в своем арсенале золотых или серебреных украшений. В силу своего статуса, либо за счет своих желаний, но нет той девушки, а в некоторых случаях и мужчины, которые отказались бы от драгоценностей.

Порядка 90% населения покупают ювелирные изделия. Не все могут позволить купить дорогое украшение. Порядка 30% людей, чей доход выше среднего регулярно балуют себя подобными товарами. Несмотря на небольшой процент лиц, кто является клиентами ювелирных украшений, выручка с их продажи достаточно большая.

Поэтому если Вам интересен мир драгоценных камней, золота, жемчуга и прочих «безделушек», а также имеется первоначальный капитал на открытие бизнеса, то Вы можете смело начинать работать в направлении продажи ювелирный изделий.

Выбор формата магазина

Обычный магазин

Является самым простым вариантом формата магазина. Может располагаться внутри торгового центра, либо находиться в отдельном здании. Для организации бизнеса в виде обычного ювелирного магазина нет необходимости покупать помещение, достаточно взять его в аренду. Особенно это актуально тем, кто не располагает достаточным количеством средств на создание изолированного магазина.

Интернет-магазин

Во время развития интернета, инстаграмма и прочих других коммуникационных каналов, многие из тех, кто решает открывать бизнес, выбирают Интернет-торговлю.

Стоит отметить, что согласно законодательству, не допускается реализация драгоценных металлов посредством он-лайн продажи. Если Вы решаете открывать интернет магазин по продаже драгоценных украшений, то готовьтесь к привлечению к административной ответственности.

Он-лайн можно продавать лишь бижутерию и товары с полудрагоценными камнями (яшма, коралл, агат, янтарь).

Комиссионный магазин

У каждого из нас бывают проблемы в жизни, которые требуют быстро получить деньги самыми разными способами. Поэтому люди начинают продавать собственные драгоценности. На помощь приходят комиссионные магазины.

В связи с тем, что внешний вид изделий, которые сдаются в комиссионку достаточно хорош, то открыв подобное дело можно получать хорошую прибыль.

Открываемся по франшизе

Если Вы решили заниматься продажей драгоценных украшений, то стоит присмотреться к покупке франшизы в данном направлении.

Преимуществом франшизы можно назвать:

• Вхождение в бизнес и присоединение к уже известному бренду. Следовательно, затрат на рекламу не потребуется (если только в небольшом количестве).
• Нет необходимости вникать в сложность ведения бизнеса. Первое время Вам будут оказывать помощь знающие коллеги (в форме рекомендаций, советов, наставлений). Поэтому не нужно придумывать схему ведения работы магазина.
• Все финансовые вопросы максимально прозрачны. При покупке франшизы у Вас на руках вся информация о вложениях и затратах по текущему бизнесу.

Несмотря на это, имеется несколько недостатков такой работы. Вся успешность Вашего магазина будет построена и зависеть от успеха бренда, франшизу которого Вы купили. Также нельзя будет изменять концепцию, менять логику ведения дел и пр. В ряде случаев, цена на такой бизнес достаточно высокая.

Регистрация бизнеса

Началом построения бизнеса должен стать выбор в пользу формы его ведения. Это может быть как общество с ограниченной ответственностью (ООО), так и закрытое акционерное общество. Если Вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя, то данная форма не подойдет для ведения бизнеса по продаже ювелирных украшений.

После выбора формы организации, необходимо уточнить коды ОКВЭД, действующие в данном сегменте, определиться с системой налогообложения, а также подготовить бумаги для открытия бизнеса.

Далее следует обозначить сумму уставного капитала фирмы и разделить его между членами, встать на учет в органы статистики и госреестра. В связи с тем, что Вы будете принимать в штат работников, то нужно зарегистрироваться в качестве работодателя в ПФР и ФСС.

• Изготовить фирменную печать;
• Открыть банковский счет на имя юридического лица;
• Составить подробный бизнес-план;
• Встать на учет в Пробирной палате;
• Получить лицензию на торговлю драгоценностями;
• Заключить договор с охранной службой и пр.

Где открывать?

Выбор открытия ювелирного магазина зависит от его концепции. Не допустимо открывать, к примеру, магазин эксклюзивных драгоценных товаров в месте, где повышен порог преступности. Подобное дело стоит открыть ближе к центру города, в местах скопления наиболее обеспеченных людей.

При выборе торгового центра, где будет открыт Ваш бизнес, необходимо делать упор на тот, в котором имеются отделы по продаже дорогой парфюмерии, белья, шуб. В подобном случае, состоятельные люди будут посещать не только торговый центр, но и заходить за покупкой в Ваш магазин. Если ТРЦ рассчитан на среднестатистического жителя, то необходимо делать выбор в пользу не дорогих украшений.

Также не стоит открывать магазин очень близко к конкурентам. Это касается новичков, а не тех, кто работает по франшизе или предлагает эксклюзивный товар. Необходимо учесть , что клиенты конкурентов – будущие Ваши клиенты. Подобное понятие работает тогда, когда Вы ставите приемлемые цены и проводите акции и специальные предложения.

Нужно делать выбор в пользу того места, где ходит общественный транспорт, а улицы хорошо освещены. Также лучше иметь рядом парковку для личных автомобилей клиентов.

Интерьер

Особое внимание необходимо уделить оформлению зала, где будут представлены ювелирные украшения, а также фасаду помещения. Именно от того, в каком свете будут выставлены образцы товаров, будет завесить прибыль Вашего бизнеса.

Оформлять зал для продажи нужно помпезно, роскошно, но со вкусом.

• Строгие линии;
• Однотонные оттенки стен и пола;
• Яркое освещение;
• Высокие потолки;
• Идеальную чистоту и пр.

Не рекомендуется экономить на ремонте, ведь вид зала может поставить под угрозу всю Вашу прибыль от продаж товара.

• Для изделий из серебра подойдут холодные тона света;
• Золотые ювелирные украшения «любят» теплый оттенок;
• Для камней подходит рассеянный свет.

Необходимое оборудование

• Стеллажи;
• Полки для выставочных образцов;
• Столы для знакомства с новинками и пр.

Необходимо правильно организовать свет, подобрать цветовое решение для оборудования и пр. Поэтому рекомендуем обратиться за помощью к специалистам в сфере дизайна.

Как обеспечить безопасность?

Ювелирные магазины стоят в первом ряду по количество ограблений (иногда опережая банки). Поэтому нужно организовать два вида безопасности: активную и пассивную.

Под активной безопасностью понимается непосредственная физическая охрана, а также охрана с использованием сигнализации. Вы можете нанять охранника, который регулярно будет следить за безопасностью в зале. Не стоит пренебрегать возможностью заключения договора с частными охранными организациями или органами МВД по выезду на место в момент срабатывания сигнализации (как в период работы магазина, так и в выходные). Нужно установить тревожную кнопку под прилавком, с помощью которой продавец может сообщить об угрозе ограбления. Кроме того, можно установиться скрытое видеонаблюдение.

Пассивная безопасность – это наличие в Вашем магазине стеллажей с небьющимся стеклом, бронирование окон магазина и пр.

Ассортимент магазина

Перед созданием ассортимента собственного магазина нужно внимательно ознакомиться с наличием товара у конкурентов. Это можно сделать с помощью опроса среди населения, при помощи скрытого покупателя или изучив интернет-сайт магазина.

Ассортимент магазина напрямую зависит от его концепции. Нужно уделять большое внимание золотым обручальным кольцам (в частности классического типа), золотым серьгам, серебряным и золотым цепочкам, крестикам, подвескам и пр. Необходимо разбавить подобный ассортимент изделиями из драгоценных камней (и полудрагоценных). Также можно продавать параллель дорогую бижутерию, средства по уходу за изделиями.

Многие ювелирные магазины дополняют ассортимент продажей шкатулок для хранения продукции, открыток, упаковок.

Работа с поставщиками

Учитывая, что ведение подобного бизнеса связано с криминалом, то подходить к выбору основных поставщиков нужно особенно внимательно. Нужно руководствоваться всей имеющейся информацией о контрагенте, которая должна подтверждаться фактами. Ведь нередко можно натолкнуться на медное изделие с золотым напылением вместо чистого золота.

При подписании договора с поставщиком на поставку товара нужно получить от него сертификаты качества изделий, лицензию на их продажу и иные документы.

Первая закупка

Во время первой закупке не стоит приобретать большое количество ювелирных украшений. Можно выбрать лишь несколько товаров из разных ценовых сегментов и видов драгоценных изделий.

Поэтому рекомендуем закупить лишь самое необходимое, то, что пользуется популярностью (к примеру, обручальные кольца, классические серьги и пр.). После того, как Вы выйдете на получение первого заработка, ассортимент стоит увеличить.

Нанимаем сотрудников

• Отсутствие судимости;
• Доброжелательность и умение работать с клиентом;
• Приятная внешность, мягкий голос и хорошо поставленная речь;

Именно от продавца зависит, купить изделие клиент или откажется от покупки. Также в его обязанности входит помощь и консультация в выборе ювелирного украшения.

Сотрудник должен быть ознакомлен с правилами магазина, иметь представление о возможных обязанностях по возмещению ущерба. На работе стоит ввести дресс-код.

Кроме того, в штат нужно добавить уборщицу и охранника.

Привлечение клиентов

Для того чтобы бизнес заработал необходимо спланировать его рекламную кампанию. От правильной презентации магазина зависит поток клиентов, интерес с их стороны. Поэтому на рекламу нужно отвести значительную часть первоначального бюджета.

• Наличие объявления об открытии магазина в средствах массовой информации, транспорте и пр.;
• Создать страницу в социальной сети (или ряде сетей) для ведения бизнеса и представления продаваемой продукции;
• Организовать рекламную кампанию на радио и телевидении;
• Потребуется также раздавать листовки в местах большого скопления граждан;
• Также можно разместить информацию о магазине на билбордах и баннерах по всему городу;
• Хорошей стратегией может стать акционные предложения (будет работать как «сарафанное радио»).

Финансовый план

Ювелирный изделия — это далеко не самый дешевый товар, поэтому очень крупную часть расходов займет закупка товаров. Давайте разберемся сколько денег нам понадобится, чтобы открыть небольшой ювелирный магазин и на какую прибыль мы можем выйти.

Открытие ювелирного магазина

Фото: PhotoMIX-Company / Pixabay

Бизнес на «роскоши» отличается стабильным характером. Несмотря на некоторое снижение количества продаж, общий оборот ритейла в данном сегменте увеличивается из года в год. Чтобы открыть прибыльный ювелирный магазин, нужно грамотно подобрать ассортимент и выполнить все законодательные требования в сфере оборота драгоценных металлов.

На ювелирном рынке примерно 25 % продаж приходится на долю низкого ценового сегмента (до 20 тыс. руб.), около 60 % — на средний диапазон (до 200 тыс. руб.) и 15 % изделий, обычно с бриллиантами, переходят высокую ценовую планку. Только последнюю категорию можно рассматривать как объект инвестиционных вложений. Основная часть украшений из золота и серебра приобретается покупателями «для себя» и в качестве дорогого подарка.

Этапы организации

Если после изучения спроса и анализа конкурентов, вы пришли к выводу, что открытие нового ювелирного магазина в вашем городе будет выгодным, нужно подобрать наиболее подходящий формат торговли. Он определяет ассортимент, ценовую и рекламную политику, а также уровень первоначальных вложений в бизнес.

Выбор формата точки и места расположения

За последние десять лет формат ювелирных магазинов сильно изменился. Если раньше в этом сегменте преобладали отдельные магазины-салоны, то сегодня отмечается активное передвижение в сторону секций, расположенных в крупных торговых центрах. Основные форматы ювелирных магазинов по степени убывания популярности можно выстроить в следующий ряд.

• Секции в ТЦ. Помимо того, что торговый центр обеспечивает стабильный покупательский поток, это позволяет сократить площадь магазина с традиционных 50-70 м до 20–30 кв.м. Секция предполагает наличие отдельного входа, собственного дизайнерского оформления.
• Street-retail.Это традиционный формат ювелирного магазина, в нем продолжают существовать многие сетевые ритейлеры («585», «Адамас», Pandora). Большое значение имеет место его расположения, оригинальный ассортимент и реклама.
• Остров в ТЦ.Эта тенденция появилась недавно и отношение к ней спорное. С экономической стороны, преимущества малой розничной точки очевидны. С другой— она ассоциируется с дешевым товаром масс-маркета. Покупатель, который покупает дорогую статусную вещь, хочет сполна насладиться приятными ощущениями от красивого интерьера и особого обслуживания.

Подбор ассортиментной матрицы, закупки

Анализ Международной Ювелирной Академии по итогам 2017 года показал рост количества чеков на серебряные дизайнерские изделия порядка 20 %, золотые с искусственным камнем — 25 % и 15 % на жесткие браслеты и украшения из золота с полудрагоценными вставками. Не меняются вкусы покупателей в отношении металла: ценится белое золото или в комбинации сжелтым, стабильным остается спрос на ювелирные изделия без камней.

В условиях снижения покупательского спроса большинство ювелирных магазинов проводит политику снижения закупок и оптимизации товарных остатков, работая в режиме подсортировки. Выводятся нерентабельные товарные группы, ассортимент обновляется с учетом интересов покупателей. Так, в последние годы увеличивается спрос на серьги, всегда приобретают кольца.

Покупательские предпочтения по видам ювелирных изделий. Данные исследования «РосЮвелирЭксперт», 2017 год

В то же время, уменьшился спрос на бриллианты, их стали покупать вполовину меньше, на золотые изделия с натуральным рубином (минус 30 %) и браслеты машинного плетения (минус 15 %). Товар обычно закупается у крупных поставщиков и производителей, их поиск ведется на выставках и специализированных сайтах.

Специализация популярных производителей золотых и серебряных ювелирных изделий

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Золото! Как открыть ювелирный магазин?

Актуальность

Ну, кто не мечтает о дорогих украшениях из золота 998 пробы и из драгоценных камней? Те, кому это не нужно. Таких людей немало, но большинство, просто млеют при виде золотой цепочки, золотого, колье, серёжек и т. п. более того, бывают ситуации, когда те, кто равнодушен к украшениям, согласно своему статусу, обязаны их носить. Это, прежде всего, руководители крупнейших преуспевающих компаний, звёзды мирового шоу-бизнеса и, конечно же, авторитеты в криминальной среде. Если обобщить, то более 90% жителей нашей страны – потенциальные клиенты ювелирных магазинов. Другое дело, что украшения из натурального золота, серебра и драгоценных камней, считаются предметами роскоши и по карману далеко не каждому.

Сколько населения могут позволить себе купить, хотя бы одно ювелирное украшение? В крупных городах около 30%, а в маленьких – не более 10%. Зато какая выручка! На продаже одного ювелирного украшения можно заработать более 20000 рублей. Так почему бы не попробовать себя в этой сфере бизнеса!

Порядок действий.

Как открыть ювелирный магазин с нуля? Смотря, что подразумевать под этим понятием. Если без стартового капитала – это невозможно, а если без опыта – вполне реально. В первую очередь нужно собрать полный пакет документов для начала данного бизнеса.

Лучше регистрироваться как «ООО» и выбрать схему общего налогообложения. Во-первых – продажа ювелирных украшений не приносит стабильной прибыли. Бывает, что никто ничего не покупает в течение нескольких месяцев, а бывает, что за 1 день можно продать украшений на несколько миллионов рублей, поэтому налог в твёрдой денежной сумме, который нужно выплачивать ежемесячно вам не подходит. Во-вторых – из-за нестабильности товарооборота и алеаторности (высокой степени риска данного бизнеса) вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24% от общей прибыли, а около 13%.

Регистрация

После регистрации формы деятельности, в данном случае это «ООО», нужно получить разрешение в пробирной палате, после чего вы сможете заниматься тремя видами деятельности: ювелирный ломбард, ювелирная мастерская, ювелирный магазин.

Важно! Все ювелирные изделия, которые выставлены на продажу в магазине, должны иметь сертификаты, в которых указана проба драгоценного металла, вес в каратах каждой составляющей по отдельности, общий вес в каратах, подтверждение того, что вы имеете право распоряжаться данным ювелирным изделием.

Многие считают, что можно продавать ювелирные украшения, которые сдают в ломбард и не выкупают после указанного срока. Да можно, но только после выдачи пробирной палатой сертификата на оное. О взаимодействии нескольких видов деятельности в сфере реализации ювелирных украшений, речь пойдёт ниже. В ювелирном магазине обязательно используются лампы дневного освещения, в которых наличествуют вредные металлы. Об утилизации этих ламп должен быть заключён договор с соответствующей компанией. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла. Ведь для подчёркивания всех цветовых оттенков того или иного украшения, в торговом зале ювелирного магазина используются зеркала.

Помещение

Для ювелирного магазина необходимо помещение, общей площадью не менее 100 м2 в бизнес квартале или возле банка, крупной компании и т. п. Аренда такого помещения обойдётся не меньше, чем в 90000 рублей в месяц.

Вложения

А теперь о самом насущном, сколько стоит открыть собственный ювелирный магазин?

• аренда помещения – от 90000 рублей в месяц;
• Оформление (зеркала, светильники, витрины, кассовый аппарат, ремонт) – 300000 рублей одноразово;
• Закупка первоначального ассортимента от 500000 рублей одноразово;
• Охрана – 50000 рублей в месяц.

В итоге. Для открытия ювелирного магазина понадобится 1000000 рублей, а каждый месяц этот бизнес будет съедать, как минимум, по 150000 рублей, не считая закупку украшений. Срок окупаемости ювелирного магазина не известен из-за нестабильного спроса на изделия из натуральных драгоценных камней и драгметаллов. Стоит ли открывать ювелирный магазин?

Стабилизируем прибыль

Самый лучший вариант начинать с ювелирной мастерской. Чтобы её открыть достаточно 300000 рублей одноразово и 30000 рублей ежемесячных платежей за аренду помещения, общей площадью 20 м2. В среднем такая мастерская приносит около 50000 чистой среднегодовой прибыли за месяц. Через полтора года можно либо открывать ювелирный магазин либо ломбард, а потом магазин.

Теперь у вас появился дополнительный источник товаров на витрину для магазина – украшения, которые не выкупаются в ломбарде. Можно делать на украшениях накрутку более 1000%! Оценить по ломовой цене повреждённое украшение, сдаваемое в ломбард. Если его не выкупили в срок – отремонтировать в мастерской, оформить на него все необходимые сертификаты и продать. Такое хоть не часто, но случается.

Можно сэкономить, открыв интернет-магазин ювелирных украшений. В этом случае, не нужно платить за аренду помещения, охрану и за оборудование торгового зала. Кроме того, если никто не будет у вас ничего покупать длительное время, вы практически ничего не теряете, разве что, оплачиваете хостинг около 5000 рублей в месяц.

Ассортимент

В крупных городах, а тем более, если вы открылись возле крупной компании, самыми ходовыми будут украшения под деловые костюмы. Это строгие золотые или серебряные цепочки, маленькие серёжки и колье для корпоративов. В маленьких городах – браслеты и цепочки для местной «золотой молодёжи».

Важно! Независимо от места открытия обручальные кольца всегда востребованы! Включите в свой ассортимент кольца для всех слоёв населения от тоненькой золотой полоски до массивных, с большим драгоценным камнем.

Доход

Несмотря на то, что среднемесячную чистую прибыль рассчитать довольно-таки трудно можно заработать на одном колье с самоцветами стоимостью 6000000 рублей 300000 рублей. За год. На обручальных кольцах можно заработать 1500000 рублей. В среднем, на второй год, среднестатистический ювелирный магазин может приносить своему владельцу более 100000 в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Источники:

http://igotmoney.ru/kak-otkryt-yuvelirnyj-magazin-s-nulya/
http://moybiznes.org/yuvelirnyj-magazin
http://zhivbiz.ru/ideas/zoloto-kak-otkryt-yuvelirnyj-magazin.html