0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Шоурум Хохловка Original

«Хохловка Original»: Как открыть шоу-рум российских дизайнеров в центре Москвы

1 октября 2013 в 16:45

Супружеской паре Марии Потудиной и Владимиру Бердышеву надоело работать в офисе, и они решили открыть собственный интернет-проект. Первые несколько попыток оказались неудачными, а потом они нашли помещение в центре Москвы, на Хохловке.

Планы были быстро пересмотрены, и супруги открыли шоу-рум российских дизайнеров. Проект вышел на окупаемость спустя 2,5 года, а чтобы повысить рентабельность, предприниматели хотят договариваться с дизайнерами, чтобы те в своих коллекциях учитывали вкусы клиентов.

Торговля дизайнерской одеждой и аксессуарами

Бюджет на запуск

Соосновательница шоу-рума «Хохловка Original»

Как всё начиналось

Как-то во время отпуска мы поняли, что работать в офисе со строгим графиком и начальством нам не хочется, зато хочется путешествовать в любое время. К тому моменту я имела хороший опыт в области проведения мероприятий — семь лет проработала в event-агентстве. Поначалу я занималась в большей степени маркетингом и PR, а потом сосредоточилась на организации дизайн-маркета в рамках фестиваля «Усадьба Джаз». Володя в этот момент занимался дизайном LiveJournal в SUP Fabric.

Несколько раз мы начинали воплощать разные идеи, надеясь создать источник стабильного дохода. Сначала это был проект о самостоятельных путешествиях, затем попытка организовать агентство фрилансеров. Однако нам никак не хватало собственных мощностей на реализацию, и эти проекты до сих пор заморожены. Варианты ни с инвесторами, ни с кредитами мы для себя не рассматривали. Позже мы захотели создать интернет-платформу, где все путешественники могли бы продавать привезённое из поездок. Но тут возникли сложности с разработчиками — процессы затягивались, и наших сил было мало.

Эта идея не пошла, но подтолкнула к другой. Я поняла, что надо использовать свою огромную базу российских дизайнеров, накопленную во время организации маркетов и постоянного мониторинга отрасли. Было решено сделать офлайн-пространство, используя эти контакты.

Поиск помещения и открытие

Один наш друг искал новое помещение для тату-салона и нашёл его на Хохловке, в здании 1665 года. Тогда там были канцелярия и палаты Емельяна Украинцева, потом — нотопечатня Юргенсона, а в советское время — типография. Мы помогли другу с ремонтом, а потом увидели, что по соседству пустует место, которое мы арендовали под проект.

Это было полуразрушенное производственное помещение с какими-то страшными трубами и отвалившейся штукатуркой, но мы решили, что сможем сделать ремонт. Для работ по демонтажу, вывозу мусора, отбиванию старой штукатурки и укладыванию пола мы наняли рабочих, а с декором и дизайном помогали друзья. Но несмотря на это, всё равно работы было очень много: ко второму месяцу у нас просто не оставалось сил. На обустройство мы потратили все свои сбережения — порядка 300 000 рублей — и постоянно вкладывали все деньги, имевшиеся на тот момент. Мы собственноручно вкрутили каждый винтик, провели электричество, покрыли пол лаком, построили все корнеры, прилавок.

Нам не терпелось побыстрее открыться хоть в каком-то виде. Мы сфотографировали на телефон пустое, ещё не слишком уютное пространство, и разослали презентацию 20-ти российским дизайнерам с предложением арендовать корнеры. Всего в нашей базе было около 500 контактов, но мы выбрали медийных персон, у которых был блог, какое-то количество подписчиков и так далее. Ответили практически все, но мы решили, что в магазине поначалу будет представлено максимум 8-10 дизайнеров. Потом мы стали анонсировать открытие во всевозможных блогах и соцсетях и начали работать.

Читать еще:  Как просить прощения.  Как правильно просить прощения – И для чего это нужно

Раскрутка

Мы понятия не имели, как вести офлайновый бизнес, и поначалу были в шоке от того, что какими-то второстепенными вещами вроде бухгалтерии и хозяйственной части нужно заниматься самим. Я была беременна, а Володя после восьми часов на основной работе вечером приходил и делал что-то по магазину. Мы много читали «Хабр», блоги предпринимателей и посты во всевозможных закрытых бложиках.

Сначала мы сами стояли за прилавком, смотрели, кто к нам приходит, общались с клиентами. В первое время аренду и зарплату сотрудников мы платили из тех денег, что получали от аренды корнеров. Это было выгодно всем: дизайнеры платили фиксированную аренду, а мы покрывали все базовые расходы, хоть и не зарабатывали. Тем временем мы старались продвигать магазин всеми возможными способами, чтобы увеличить количество покупателей: делали ивенты, фотосъёмки, лукбуки, вели кампании в соцсетях, покупали баннерную рекламу. Раз в несколько месяцев проводились дресс-кроссинги — мероприятия, когда можно обменять что-то, купленное в припадке невротического импульса, на что-то более подходящее. Все вещи, остававшиеся после мероприятий, мы отправляли в благотворительные фонды.

Монетизация

От формата сдачи в субаренду корнеров мы ушли через год — начали брать большую часть товара на реализацию. Сейчас дизайнеры присылают коллекции, и мы выбираем понравившиеся модели.

Оборот магазина в среднем составляет около 1,5 млн рублей в месяц, но в нашем деле многое зависит от сезонности: есть периоды ажиотажа, как перед Новым годом, и спада — сезон отпусков.

После двух с половиной лет работы над проектом, не вынимая из него ни копейки и постоянно вкладывая, мы наконец вышли в условный плюс. В марте 2013 года Володя уволился из SUP Media и полностью посвятил себя проекту: теперь магазину необходимо правильное управление и достаточное количество внимания.

Сейчас у нас работают девять человек: продавцы, администратор, редактор интернет-магазина, бухгалтер, юрист, финансовый директор и генеральный директор, курьер, ну и мы сами. Это уже слаженно работающий механизм: недавно уезжали на месяц в Гималаи, и ребята прекрасно справились.

Наше главное преимущество — в эксклюзивности: ты не встретишь
в метро или в офисе человека в точно такой же вещи. Практически каждая модель у нас представлена в единственном экземпляре

Конкуренты

Наше главное преимущество — в эксклюзивности: ты не встретишь в метро или в офисе человека в точно такой же вещи, потому что практически каждая модель представлена в единственном экземпляре, иногда в нескольких размерах. И с другой стороны, мы можем предложить приемлемую цену за счёт невысокой наценки в 30-40%. В универмаге «Цветной» аксессуары тех же российских дизайнеров стоят существенно дороже.

Прямых конкурентов у нас нет — только коллеги по цеху. Нам нравится, как работает содружество магазинов на Большой Дмитровке: Сlick-boutique, Roomchik и другие. Очень приятно выглядит галерея Street Kit на «Флаконе», но у них другая ориентированность — streetwear стиль. Впрочем, часть вещей, которые продаются у нас, есть и в TrendsBrands, и в офлайновых торговых центрах, но там уже совершенно иное ценообразование.

Планы

Сейчас мы работаем над тем, чтобы наши вещи могли доставляться за рубеж, переводим сайт на английский. Но в этом случае возникает вопрос оплаты через сайт. Сейчас такой опции нет, потому что ровно в тот момент, когда происходит покупка онлайн, товар может быть продан в офлайн-магазине. А так как у нас часто вещи в единственном экземпляре, это критичный момент.

Кроме того, мы хотим больше продюсировать наших поставщиков. Мы видим, чего хотят наши покупатели, с одной стороны, и то, на что способны наши дизайнеры, с другой. Мы часто подсказываем им, что было бы востребовано на рынке.

Сейчас стоит задача создать локальное и относительно массовое производство по сути штучного контента. Покупатели получат редкую вещь, а дизайнеры — более высокую рентабельность и время для творчества и развития.

Читать еще:  Статусы про семью. Красивые статусы про семью и детей

Советы

Досконально просчитывайте. Мы всегда имеем трёхмесячный план, который постоянно сверяем с реальностью. Это даёт понимание, где экономить и что сколько нам принесёт.

Если вы начали бизнес на свои деньги, не вынимайте прибыль как можно дольше. Чем чаще вы будете вынимать деньги, тем медленнее будет идти процесс становления и развития бизнеса такого формата.

Всегда анализируйте: и трафик, и поведение клиентов в офлайне. Надо разговаривать с продавцами об аудитории, кто к вам приходит, и сопоставлять со своим представлением о потенциальных клиентах.

Магазин одежды «Хохловка Original»

Универсальное пространство молодых дизайнеров в центре города

Магазин одежды «Хохловка Original»

Адрес

Номер телефона

  • Подробнее о магазине одежды «Хохловка Original»

    Магазин, где можно купить дизайнерскую одежду, обувь, аксессуары и подарки, выпить чаю или кофе, почитать книгу или посидеть в сети.

    Здесь, в белоснежной и сверкающей зеркальными осколками гостиной особняка XVII века ежедневно вас ждут дружелюбный продавец, интересные разговоры и огромный выбор — от одежды и украшений, до фотоальбомов и музыкальных инструментов.

    Например, сумки «Мелодии» с раритетными пластинками и трогательными мишками от феи-рукодельницы Amano.

    Или футболки с культовыми камерами «Зенит» и Смена» от проекта «Фотокульт» — специально для любителей снимать все, что привлекает взгляд.

    В Хохловке особенно хорошо искать подарок для нее/него — своей любви. И найти столько, что разбегутся глаза. Например, «Чистый Лист» — бижутерию для особенных девочек. Или яркие и теплые гималайские шлемы — для обычных мальчиков.

    Любопытные винтажные находки от селективного Second Head снимут вечный вопрос: «Что надеть?». Немудрено — байеры Second Head тщательно и дотошно выбирают лучшее на блошиных рынках и ярмарках в Лондоне, Амстердаме и Париже.

    10 московских магазинов с оригинальной одеждой

    Где приобрести модную и качественную одежду? Как наполнить свой гардероб изысканными платьями или оригинальными футболками? С помощью каких аксессуаров можно дополнить гардероб? На все эти вопросы есть ответ…

    1. Шоу-рум Хохловка Original

    Данный магазин примечателен тем, что в нем есть четкое разграничение по брендам. Вам не придется пересматривать сотни вещей в поиске какого-то конкретного производителя, все интересующие предметы гардероба можно просто посмотреть в одном месте.

    Преимущественно, здесь представлены доступные по цене вещи, но это ни в коем случае не ширпотреб. Все линейки созданы конкретными дизайнерами, в том числе и очень известными. Кроме непосредственно одежды, можно присмотреть интересные аксессуары или модные солнечные очки.

    Никак не можете определиться с подарком? Нет проблем, здесь вы решите и эту проблему.

    Что касается расположения, то Хохловка находится в одном из самых старых районов Москвы. Пройдя по старинным переулкам, вы зарядитесь этой неповторимой атмосферой, а заодно сможете совершить нужные покупки.

    Адрес: м. “Китай-Город”, Хохловский переулок, 7.

    2. Магазин винтажных вещей “Beyond Retro”

    Каково иметь хорошую вещь, но периодически видеть такую же на других людях? Если вы хотите всегда иметь оригинальный стиль, то добро пожаловать в магазин Beyond Retro. Данная торговая марка является огромной сетью, имеющей свои представительства по всей Европе и Америке. Не так давно подобный магазин открылся и в Москве на Цветном бульваре.

    Любой предмет одежды или аксессуаров здесь только в одном экземпляре, что делает их особенно привлекательными. Представленные вещи относятся к самым разным стилям: от эксклюзивных пальто и рубашек, до старинных сумок и кружевных платьев. Качественный ремень здесь можно приобрести в пределах 1500 рублей, а платье не дороже 3000 рублей.

    Адрес: Цветной бульвар, 15, стр. 1

    Видео: Открытие винтажного магазина Beyond Retro

    3. Магазин Free Flow

    Небольшой магазин, в котором царит своя неповторимая атмосфера и домашний уют. По большей части здесь представлена этническая одежда от современных дизайнеров Азии. Многим известны смелые взгляды таких кутюрье, поэтому все вещи эксклюзивные и необычные.

    Ассортимент магазина пополняется постоянно, но совсем небольшими партиями. Поспешите, если хотите успеть к новой коллекции.

    Читать еще:  Самые качественные туши для ресниц. Выбираем лучшую тушь для ресниц

    Адрес: м. “Новокузнецкая”, ул. Пятницкая, 3/4, строение 2

    4. Магазин Freakboutique

    Уникальное сочетание ассортимента и аксессуаров. Придя в магазин, вы сможете подобрать вещи из совершенно разных направлений. Коллекции от смелых дизайнеров Азии, без стеснения соседствуют с классикой из Европы. Подобное смелое сочетание удовлетворит даже самых взыскательных покупателей.
    Цены здесь весьма демократичные. Например, цена на стильные платья начинается от 1000 рублей, а юбки стоят от 1200 рублей.

    Адрес: “Флакон”, Большая Новодмитровская, 36

    5. Магазин Xarizmas

    Xarizmas – это не просто магазин одежды, это персональная фабрика стиля. Мало того, что все выставленные на продажу вещи сделаны в единственном экземпляре, покупатель имеет возможность заказать другой цвет или размер. В магазине имеется стенд с множеством образцов тканей и любая из них может быть использована при пошиве того или иного предмета гардероба.

    Под маркой «Xarizmas» свои идеи реализуют несколько талантливых дизайнеров. Их вектор деятельности направлен в четыре основных направления: Casual, Романтика, Авангард, Гранж.
    Уровень цен здесь весьма умеренный. Так, стильные футболки стоят от 1500 рублей, а платья от 3000 рублей.

    Адрес: “Флакон”, Большая Новодмитровская, 36/4

    6. Магазин «Изюм»

    На полках магазина собрано много дизайнерских вещей, а также имеются различные сопутствующие мелочи. Покупатель всегда сможете подобрать интересный шарф или ремень, а также разбавить созданный образ стильной бижутерией. Девиз магазина гласит: Любая вещь должна приносить радость.
    И заявление это совсем не случайное. Выбрав изящную юбку или платье, не придется тратить огромные суммы денег. Цены на эти вещи стартуют с отметки 1000 рублей.

    Адрес: м. “Парк Культуры”, Мансуровский переулок, 8

    7. Винтажный секонд-хенд “Фрик Фрак”

    Это место знает любой модник Москвы, ведь «Фрик Фрак» является самым старейшим винтажным магазином в городе. Огромный опыт работы и команда квалифицированных закупщиков делают ассортимент вещей уникальным.
    Здесь не встретишь одинаковые модели, все очень редкое и неповторимое. Закупка вещей производится в Европе и США и каждый раз получается собрать по-настоящему интересную винтажную коллекцию.

    Адрес: м. “Шаболовская”, ул. Шаболовка, 25, стр. 1.

    Видео: Актуальный винтаж ( Фрик-Фрак)

    8. Магазин T-shka

    Представленный ассортимент магазина позволит любому человеку выделиться из толпы. Фишкой данной торговой площадки является продажа оригинальных футболок с принтами. Здесь собраны коллекции от разных дизайнеров, и даже самый взыскательный покупатель не устоит перед покупкой какой-нибудь интересной вещицы.
    Найти магазин очень легко, он находится на Красном Октябре, а цены начинаются от 800 рублей.

    Адрес: м. “Кропоткинская”, Берсеневский пер., 2, стр. 1, “Красный Октябрь”, Шоколадный цех, 4-й этаж

    9. Шоу-рум Backstage Showroom

    Шоу-рум Backstage предлагает своим покупателям не только стильные и качественные вещи, но еще и их индивидуальный подбор. Если покупатель определился с моделью, но его не устраивает цвет или размер, то здесь всегда можно заказать вещь по своим параметрам.

    По большей части в шоу-руме представлены работы молодых дизайнеров, поэтому все изделии имеют современный крой и фасон. Кстати, здесь нет лишних накруток, что делает цены боле приемлемыми. Стоимость эксклюзивных платьев начинается от 4000 рублей, а стильные аксессуары можно приобрести от 1000 рублей.

    Адрес: м. “Китай-Город”, Яузский бульвар, 3.

    Видео: Showroom Backstage

    10. Шоу-рум Roomchik

    Под крышей данного шоу-рума собраны коллекции со всего света. Здесь без труда можно найти вещи из Франции (American Vintage) или Бразилии (Melissa). Множество известных и не очень брендов представлены на торговых площадках Roomchik. Азиатские компании (M.Mittis Green, Kili Kili, Matchbox) соседствуют с европейскими или американскими. Преимуществом шоу-рума является четкое разграничение по производителям, чтобы покупатель мог легко выбрать вещи от того или иного дизайнера. Цены самые разные, все зависит от известности бренда. Самые недорогие вещи стоят от 1000 рублей, а верхняя планка находится на отметке около 10 000 рублей.

    Адрес: м. “Охотный ряд”, Большая Дмитровка, 9, подъезд 2, этаж 2 Садовод рынок Москва режим работы вы можете узнать по ссылке.

    Источники:

    http://www.the-village.ru/village/business/sdelal/152381-xoxlovka
    http://a-a-ah.ru/xoxloveka
    http://souo-mos.ru/gidy/10-moskovskix-magazinov-s-originalnoj-odezhdoj/

  • Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector